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中国楼梯企业向高端市场进军
POST TIME: 2013/09/24   Read:1524

楼梯行业的不断发展,导致楼梯企业不断的革新自己,不断的向高端的企业发展。

楼梯,本是从一楼到二楼的木排、竹排或者是石块堆垒,至于其质地其外观其审美,只要结实牢靠,谁在乎呢?可是现在不同了。以往只能在西方电影高楼别墅里见到的旋转梯阶典雅扶手现在受到了中国富裕阶层的青睐,这不,楼梯火了,在大中型城市建材卖场一间间装修豪华的楼梯专卖店处处可见,近年来不但实木楼梯注重形象店力求打造品牌,连一向专注质量,不注重品牌的钢木楼梯也建立了形象店,楼梯真是火了,在各类建材展上也大放异彩。

木地板行业一样,楼梯也是漂洋过海来到中国。自从1996年的外国品牌引入中国以来,带领了一批早期靠经销起家的广东企业,其中最具代表性的品牌有意大利的Rintal和西班牙的TorneadosMunoz(TM)。由于价格的原因,进口品牌楼梯在中国市场的占有率只有5%。近年来由于国内楼梯市场和楼梯理念的成熟,国产楼梯与中外合资工厂得到了长足的发展,从2003年以来,它们的销售量呈稳步上升的趋势,大多数的销售地和合资厂都在广东、上海,并且到现在都是一枝独秀。

但是,由于他们大多是由原来的木线厂、地板厂、木材辅料厂转而生产楼梯,所以在楼梯设计和生产、服务方面都有一定困难,楼梯行业入门门槛低但做大的确不易,一般企业都很难解决技术问题,很多企业在生产和安装方面都投入了更多的资源来确保产品的性价比,如广东楼梯市场最具代表性的有名杉、麟丰、唐朝、雅步、木缘尚品、尚艺名梯、美智高、绿捷等20多个本土品牌。

而据统计现在广东生产楼梯的厂家有:铁艺楼梯有167家,不锈钢楼梯厂家就有145家,大理石楼梯有19家,全实木楼梯有35家,塑钢楼梯有17家,铝合金楼梯有11家,玻璃楼梯有22家之多,这其中做半成品的工厂、小作坊还不计算在内。产值在达20亿左右,每年仅广东出口成品楼梯就达8亿左右。真是百花齐放,争奇斗艳。也让广东的楼梯企业大放异彩。特别是2001年以后,复式楼、别墅的兴起为楼梯开创了热销局势。在广东市场上,一套大众化实木楼梯的价格在20000元左右,豪华型更贵。但是,无论按照何种材质和计价方式,平均每一套楼梯的毛利润都在45%-60%左右。

材料大多是用榉木、金丝柚、沙比利、胡桃木、樱桃木,有的企业有红檀香和紫檀等名贵木材打造豪华型楼梯。因为实木楼梯是一个个性化的产品,所以在工艺上技术上要求特别高,目前很多实木楼梯厂只能做到一楼,但与二楼的连接处都无法同步,而在设计时每台楼梯的层高也存在一定的问题,通常采用西方的20-23mm层高设计,也就是常说的13阶上二楼。但根据国人的体型特点,国产楼梯的层高设计应该在16-19mm为最佳。

而钢木结构楼梯则以广东的南海、大历等周边五金厂为主,主要是结构简单、造型现代活泼、价格实惠等特点而最受消费者欢迎。可以批量生产,企业数量多规模小,钢木楼梯大厂家和小厂家的喷漆工艺也有区别,大厂家的机喷工艺能使油漆在30千克左右的压力下雾化,油漆小颗粒会像钉子一样渗透到木材中不易脱落;小厂家的手工喷漆的压力最大只能达到5千克左右,油漆附着力大小可想而知。

木质踏板一般为进口木材,加工厚度均匀且拼接工艺为指接(锯齿型接缝),踏步板厚度误差在1/20毫米,板面的油漆宜光滑如水、内外一致,木材纹理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清,或在明亮灯光处可以看到漆膜表面有微小的颗粒,则说明油漆的雾化不好或者木材表面涂有腻子粉、生产车间的空气净化程度差等,这样的板材不仅漆膜的附着力小,而且外观效果也很受影响。

如今楼梯市场异常火爆的场面与其产品本质有些不协调,必须要厂家根据企业自身的实际情况去开发市场。不能重复地板行业的路线:由于地板行业门槛低,而初期的市场需求空间大,利润相对较高。所以很多老板抱着打一枪换一炮的心态盲目投资、指望着赚个盆满钵满,但其在一没技术、二没人才的情况下靠亲戚朋友来生产和销售。产品花色不全和性能不稳定,抄袭同行,产品同质化就导致了许多企业没有生命力,导致市场上一遇到风吹草动,特别是地板企业的再次整合以及市场逐渐成熟,成本上升,产品销售价格升不上去,此时,企业即没有能力摆脱这种困境又不能不做造成现在进退两难的局面。

楼梯行业应该不断加强监管和自律,整个行业要逐渐呈现良性竞争态势。小企业开始向大规模企业发展,不规范企业向规范企业发展,没品牌的企业向品牌企业发展,这就是行业的进步。但是企业必须创新,拥有独立自主知识产权的产品、技术、工艺,才能成为百年品牌。相信这也是各商家的共识,从地板行业在营销环节上不难看出这点,而在未来楼梯行业竞争的主体是设计、技术、质量、服务,在品牌建设上首先要分析研究企业自身条件和外部市场环境的基础上来制定企业的整体运作方案,包括企业内部本身从事战略策划的与从事规划、设计、营销、广告及经销代理必须有机结合才能打胜仗。所以,只有楼梯界的同仁们团结一致才能在楼梯大生产运动的浪潮中打造自己的楼梯航母,紧密的配合行业协会,抵制一切不良的行为。

楼梯企业应当要注重自己的楼梯品质的革新,和楼梯品牌的建设。

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